最近几年，我们一直在探讨下沉市场的潜力以及如何攻占下沉市场，如何吸引并留住下沉市场的消费者等问题。毕竟，下沉市场的规模和发掘潜力可达万亿。而在下沉市场，如今的局面可以称得上是玩家云集，各出奇招。

除了我们熟悉的号称“小镇F4”的正新鸡排、德克士、蜜雪冰城和娇兰佳人；社交电商巨头、专攻下沉市场的拼多多；古茗、益禾堂等新式茶饮外。淘宝、京东等电商巨头也纷纷下场，淘宝推出了淘宝特价版。京东很早就推出了京喜，最近又成立“京喜事业群”，以整合社交电商平台“京喜”、便利店业务“京喜通”和社区团购业务“京喜拼拼”，开启了下沉市场争夺战的布局。母婴、共享电动车、医疗、在线教育等行业的众多品牌也宣布进军下沉市场。一时间，下沉市场品牌云集。

在下沉市场竞争的上半场，主要是靠价格来吸引用户，正新鸡排是平价版的肯德基；蜜雪冰城的一杯奶茶几块钱就能买到；拼多多更是靠着低价和砍价、拼单俘获了一大批的消费者的芳心，截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。
而在下沉战役下半场，除了拼规模、拼价格，更要拼供给、拼品质、拼服务。对于有品牌、品质需求，但愈加理性的消费者来说，价廉质优的商品才是他们想要的。

这让人不禁想起靠着极致性价比俘获一大批用户的云集微店（现已更名为云集）。云（现已更名为云集）的宣传理念是用批发价买到品质可靠的商品。这与下沉市场众多用户的消费理念和消费需求不谋而合。而且，在副业兴盛的今天，云集微店（现已更名为云集）为宝妈或者其他有碎片化空闲时间的人群提供了在家分享就能挣钱的平台和机会，这样的打法更是吸引了众多宝妈尤其是三四线和小镇宝妈入局。但是，在下沉市场竞争激烈、玩家云集的情况下，云集微店（现已更名为云集）的极致性价比策略还管用吗？

据云集）最新财报显示，2020年云集全年GMV较2019年增长至359亿；商城业务收入增长率超过92%；交易会员人数达1330万。可以看到的是云集微店（现已更名为云集）在转型中的某些板块确实发挥了不小的作用，而会员人数也的确呈上涨趋势。从云集财报来看，未来云集还将继续在打造高性价比产品方面努力，而未来云集微店（现已更名为云集）还能否继续在下沉市场站稳，还需拭目以待！