山姆在华规模不断扩大，Costco一度受追捧，会员制真的能在中国扎根吗？诸如云集这样实行会员制的电商平台还能继续走下去吗？

“目前惠州山姆店还在做最后的收尾工作，山姆的招牌已经挂上，不出意外的话，惠州山姆店将在4月28日开业。”中国山姆华南区营运总经理舒华介绍到。截至目前，山姆已在中国开设了31家商店。而另一家享誉全球的会员制仓储超市Costco在国内开业首日就因为过于火爆而被迫暂停营业，如今，继上海之后，深圳、广州和南京也纷纷加入 。

可以看到，无论是在国内还是海外，会员制越来越普遍。不过，目前的中国，一方面是越来越多的平台开始实行会员制的大趋势，一方面是不太愿意或者说不太习惯为会员制买单的消费习惯。而且山姆的火爆背后代购过多，消费体验下降，导致不少会员退卡的问题也开始浮现。会员制能不能在中国发展起来，值得打一个问号。

除了超市，还有电商。曾经，以云集为代表的会员制电商平台一度被看好，淘宝、京东、唯品会等平台也推出了平台会员，会员制经济一时风头无两。但是到现在，会员制电商平台层出不穷，我们叫得上名号的却寥寥无几，现在还活跃在大众视野的只有云集、考拉易购等中坚玩家。局面看起来并不乐观。

但需要看到的是，中国的视频会员及付费内容的市场规模从2016年的299.07亿元增长到2021年的655亿元,年均复合增长率是17%。而近几年，音频会员及付费内容的市场规模也在不断扩大，越来越多人选择为会员制付费。业内人士也说，会员制的国内市场潜在用户规模可观。

其实，超市也好，电商也罢，亦或是音视频、社交平台，会员们需要的不单纯是商品，而是一种高品质的生活方式。想要获取更多会员，企业需要做的是靠品质化的产品、专业化的服务和差异化的竞争优势。而对于云集这样的会员制电商平台来说，建立并巩固自己的差异化业务护城河、高性价比的产品才是吸引并留住客户的关键。春天在路上，还需继续耕种方可见成果。