随着经济的不断发展，我国城乡经济差距逐渐缩小，一二线外的地区消费不断上涨。据统计，非一二线城市消费网络消费上已经超过一二线城市，得以证明下沉市场消费增长颇具发展潜力。在三四线城市等电商下沉市场，市场竞争一时异常激烈。而像云集微店（现已更名为云集）这样的社交电商就面临着挑战与机遇并存的局面。

挑战：各方巨头入局，下沉市场竞争激烈
不少电商平台看到下沉市场这一巨大商机，纷纷打造各自的下沉市场生态。
由于下沉市场客单价消费能力较低，价格是首要的考虑因素，其次再是品质、种类等因素。主流电商平台根据本身平台优势资源，针对三四线城市消费人群的需求，制定各自品牌下沉市场的发展定位。
如淘宝打造了淘宝特价版（先已更名为淘特），拼多多的社交电商定位中低端商品源匹配下沉用户，京东的自配物流优势打造特价购物平台京喜，苏宁的线上线下联动大力推动零售云模式，采用“供应链+门店+社交玩法”将供应链全面下沉至县级市场，为零售云店提供多品类产品。
众多平台的争相布局，使得云集获取并留住客户的难度陡然上升。

机遇：下沉市场对于社交电商来说更具有优势
下沉市场更多是熟人社会，人们彼此之间较为熟悉且相互影响，更加容易相信熟人推荐。通过熟人来开拓下沉市场能够更快速地取得效果。
云集微店(现已更名为云集)就是首先靠着极致性价比俘获一大批用户，再通过这些用户再进一步获取市场，尤其高性价比与下沉市场众多用户的消费理念和消费需求不谋而合，更容易让消费者心动。而且，云集为宝妈等拥有碎片化空闲时间的人群提供了在家分享就能挣钱的平台和机会，吸引了众多三四线和小镇宝妈入局。
总结来说，下沉市场用户对电商的关注可概括为性价比、货多且真、优惠折扣大，对服务、体验的要求目前来说尚且不明显。这样的市场特征也给云集微店（现已更名为云集）等社交电商提供了新的开拓空间，当然也带来了新的挑战，想要站稳脚跟，还得用产品和性价比来说话，而云集正在这两方面持续发力，未来将会俘获更多消费者的青睐。