从山水人文名城，到活力创新之都，10年来，杭州持续擦亮电子商务这张“金名片”。当前，杭州电商产业的发展规模、发展水平领跑全国，杭州的电商企业在稳定就业、促进消费、乡村振兴等领域展现了独特的“杭州力量”。总部位于杭州的精选电商平台云集，便是极具代表性的企业之一。

从2015年成立至今，云集始终坚持“创业者为本”。7年来通过“精选”策略，云集以爆款商品为核心，致力于为消费者提供高质平价的全品类精选商品，为广大乡村农产品提供精准高效低费用的产品推广和触达渠道，为个体创业者打造高效的供应链和便捷的带货模式，推动了零售电商消费的发展新模式，从真正意义上助力行业消费升级，也帮助万千创业者实现了以双手改变命运。

以精品消费推动“双循环”，释放消费新动力

我国消费品市场结构持续优化，消费的体制机制不断完善，消费对经济发展的基础性作用不断增强。居民消费需求扩大，消费能力提升，消费升级明显，从“品质消费”向着“品位消费”持续挺进。

越来越多的消费者更加注重精致、健康的生活，在此背景下，优质精选的消费品无疑更受市场青睐。精选电商平台云集，凭借极致精选的供应链策略和颇具社交属性的爆款策略，为消费者提供全球精选好货，获得了消费市场的认可。

事实上，在过去7年间,云集持续领衔社交电商的发展新路径。

在战略上，云集延续“深耕会员电商+发力专业零售”，发挥自身体量优势，持续引入高复购率的爆款商品，依托差异化供应链优势为会员全网搜罗精品好物；建立自有品牌及孵化合资品牌、投资品牌，由此形成了自身的差异化商品供应链，发力“专业化零售”。

在选品策略上，云集围绕中国普通家庭的消费需求组织供应链。在以“99精选”为核心做好大众品牌的同时，云集强化聚焦精品，打造优质自有品牌，用精品、高质、平价的“大众品牌+自有品牌”，为消费者提供广受欢迎的商品源头。此外，云集4.0时代以爆款商品为核心、以短视频为主要表达方式,多措并举提升选品标准和物流能力，从而为用户打造更加放心和省心的购物体验。

无疑，云集的“精选”策略，通过“短视频+私域”帮助亿万消费者以平价买到品质可靠的商品，帮助万千普通人更好地获得个体商业价值的机会。云集推动发展零售电商消费的新业态新模式，从真正意义上助力了行业消费升级。

不忘初心，帮助万千创业者以双手改变命运

社会整体消费能力的提升，根本在于改变预期，提升居民的收入。云集创始人兼CEO肖尚略多次在公开场合表示，未来中国最大的机会，是“让普通人有机会”，“创业者为本”从成立之初便镌刻入云集的文化之魂。云集能够在7年多的时间里，相对行业内其他企业活得更稳健，关键就在于不忘初心，为帮助更多普通人成功，不断探索、创新。

据此前披露的公开信息，云集用户构成中95％的云集用户是女性，其中宝妈占比高达86%。这些人当中不乏细分领域的专家、达人等，时间被家务琐事严重碎片化，在创业和事业发展上处于弱势地位。

云集将宝妈等中小卖家，汇聚在电商平台之上，不仅给普通创业者提供了致富的个人舞台，更是通过S2B2C（新型电商营销模式）搭建了一个集消费者、店主、品牌方、供应链等多方受益的新零售生态圈。在这个生态圈的各个链条上，从业者都有机会创造收入，进一步扩建了“共富”生态圈，帮助更多人通过勤奋劳动实现双手改变命运。

在“稳就业”“保收入”尤为重要的今天，云集更是进一步强化扶持能力。云集4.0将各大直播间卖爆的Top商品搬运到云集小店，用短视频通过私域触达用户，把各视频平台头部大主播的带货能力裂变给千千万万的小服务商，将直播内容浓缩成为更快捷简单的销售短视频，降低服务商的销售难度，把头部主播的赚钱机会分享给更多的普通人，帮助普通人更好地通过云集实现自我价值、获得收入的增加和更好发展。

孵化上百款“火爆”农产品，以产业振兴乡村

近年来，乡村振兴始终是社会热点，党的十九大将产业兴旺作为实施乡村振兴战略的第一要求，充分说明了农村产业发展的重要性。多年来云集积极发挥自身体量和头部优势，通过带动农产品在生产、物流、供应链等全链条的发展，让农民从原本的生产、出售农产品定位，变为高素质的农业产业工人，从而改变农民在价值链中的分配地位，达到产业扶农。

作为“会员电商第一股”，云集在业界素来有“爆款孵化器”的称号。凭借7年多来培养的具有专业达人属性的用户，云集能提供更精准的流量分发和转换，万千服务商在社交私域内不断地面向更多消费者进行优质农产品展示和曝光。相较于传统电商的推广渠道，云集小店以免营销费用的形式，帮助农民完成了百万量级的市场推广、品牌宣传和用户触达。

相关资料显示，云集积极响应中央精准扶贫工程“电商扶贫”项目，为生命周期短、供给相对不稳定的农产品提供了社会化的销售资源：2017年，云集实现1天卖出陕西富平柿饼超过230万元；2018年，云集单日售罄36万公斤云南大理红皮蒜、13万公斤湖北恩施富硒小土豆、9万公斤四川屏山茵红李；2019年，云集消费扶贫购物节帮助卖出新疆红枣、玉露香梨均超300万元销售额。云集“百县千品”项目已为25个省份打造了120款农产品,覆盖82个县域，成功地打造了一系列地理标志产区的特色农产品。

云集不仅能“卖货”，更能“造货”。“电商扶贫”长期存在一个难题，在广大农村地区，许多农产品很难达到电商售卖标准，产品形态不符合市场需求、物流费用高、产品标准化程度低等问题明显，滞销难以有效解决。

在生产端为农民增收的同时，云集也形成了从消费端需求出发，对优质农产品进行开发、创新配方、设计包装，生产制作等，最终输出到云集和其他渠道展开精准营销，达到打造美食“网红”爆款产品的效果。将“安徽砀山酥梨”加工成秋梨膏，不仅解决了酥梨季节性销售淡旺季明显、储存运输难、物流成本高、标准化程度低的问题，同时还大大提升了酥梨的附加值；此外，还有宁夏中宁药用枸杞加工成的鲜枸杞原浆、河南铁棍山药加工而成的好吃的山药面皮、去除膻味彻底的山羊奶、添加燕窝的阿胶糕等，为电商平台高效参与乡村振兴作出了新的示范。

面向党的二十大开启的新征程，以云集为代表的电商企业仍将继续发挥平台优势,高效地融入重大社会问题的解决方案实施当中，彰显杭州电商“金名片”的更大魅力。

文章来源：杭州日报