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拼多多之后 社交电商云集完成1.2亿美元融资
4月23日，社交电商云集宣布完成1.2亿美元B轮融资。本轮融资由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投，泰合资本担任本轮独家财务顾问。
成立三年，云集宣布日销售额最高超过2.78亿元，2017年全年交易额突破100亿元，累计纳税超过1.5亿元。年销售额增速超过400%，店主(即付费会员)超过300万。
云集是一个相对封闭的系统，与拼多多类似，在微信生态内通过社交分享获得较高增速。其平台的快速增长离不开其拉新方式，虽然这一模式在起初引起很大争议。云集CEO肖尚略认为云集和拼多多都是“用户带来用户”的方式进行发展，他认为在现阶段要获得市场就要有低成本的传播和低成本的渠道。
398元注册成为店主，成为店主后，不需囤货，由平台来完成商品的选择推荐、发货和售后等一系列流程。而云集店主的卖货术语和图片也由平台来提供，店主通过卖货可以获得一定比例的利润。
阿里巴巴学术委员会主席曾鸣将云集模式概括为S2b2c，即S是云集的一张大服务网络，即精选式采购和平台化支持，通过上述网络服务支持，赋能小b(即个人店主)，个人店主利用社交工具传播商品信息，并进行售前和售后服务，借助个人信用，服务于c(即消费者)。而云集通过控制商品供应链、物流、IT、客服等资源，将其开放给店主，实现云端资源共享，将店主生意成本降至最低。
据云集COO胡健健介绍，云集的商品策略是全球精品，目前只有400个SKU，第一季度和平台有交易的供应商仅700多个，一个供应商只有7个SKU。云集与供应商进行合作，推出一些爆款，再给到店主，店主再推荐给消费者。她认为这是云集跟其他电商最大的一点不同。云集方面称平台在2017年先后与高露洁、欧莱雅、强生、LG、美迪惠尔、玛丽黛佳、番茄派、伊利、安佳、圣牧、集团等数十家国内外一线品牌签订了战略合作。
据悉，云集目前拥有30个自营仓，在合肥打造了客服基地，同时联手EMS、顺丰和“三通一达”提供当日或隔日达速递服务。
对于仓储的运营模式，肖尚略对《中国经营报》记者说道：“我们按包裹数量来付钱，仓储和自营一样，但是基础工作由物流集团来做，我们就是使用这些物流集团的过剩产能。”
据介绍，云集平台之所以能够获得快速稳健成长，与云集的目标用户群体和目标市场相关。云集店主要由三类群体构成。第一类是品牌通过电商全渠道直营渐成趋势之后，失去价格和物流竞争优势的中小分销卖家，其次是传统商超商场数千万名导购员，还有就是超过5400万名的“宝妈”群体。4月22日，云集方面一位公关人士对本报记者解释到，云集店主很多是由微商群体转化而来，不需囤货的模式吸引了这个群体。
肖尚略告诉本报记者，云集系统内的店主差不多10%左右是线下商超的营业员和导购员群体，他们在平台做兼职店主，云集会在线下进行推广来招募这些店主。“这些人有专业知识，有大量空闲时间，有客户基础，比如有卖美特斯邦威或者李宁等品牌的(店主)，在云集卖一些跟这些品牌不那么直面竞争的商品。他们的销售能力就是一种资源，实际上就是把闲置资源利用起来。”
肖尚略表示，此轮融资过后，云集在2018年将会继续推动国内外知名品牌的入驻，新增旅游、汽车、教育等全新品类，完善整个业务生态链，采用全新营销方式致力于一站式满足消费者需求。
(编辑：李静 校对：彭玉凤)
